新资讯_巧用包装洋奶粉赢消费者一

巧用包装洋奶粉赢消费者（一）

包装，赢得消费者信任和好感的 重要手段 但国产奶粉令人遗憾地 放弃了这片空间

最近，在一份调查报告中看到这样一则信息，三鹿奶粉全国平均市场占有率为22％，荣登`96中国市场占有率、市场竞争力、市场影响力三个第一，看后很受鼓舞。

曾几何时，外国品牌的奶粉，一度占领了整个高档奶粉市场，中档也占有三分之二的地位，迫使国产奶粉不得不去开发低档奶粉市场，以迎合城乡市场需求，一些地方中、小型奶粉加工企业，主动放弃高档奶粉市场，不敢面对与国外品牌奶粉的竞争，心甘情愿地去投入本已竞争激烈的低档奶粉市场，追求短期效益，却将自己迫得走投无路，销售额不断下降，或产品卖的虽多，利润却极少。

而一些大型企业却一直走着自己的路，与国外品牌奶粉竞争着，如：三鹿、完达山、北大荒、光明、银桥等等，经过了几年艰苦经营，三鹿奶粉以较好的广告诉求占稳了市场，完达山，北大荒在北方广大的市场占有一席之地，光明奶粉以地方特色占据着华东地区，银桥奶粉占据了中原市场。一份耕耘，一份收获，到如今，这些企业都发展得很平稳，获得了不少收益，虽然他们也存在着各种问题，如：广告辅入，包装设计，营销手段等，但经过市场的磨练，我相信这些企业都会成熟地面对各种问题，面对竞争。

现在国内奶粉包装设计都十分不理想，不仅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及图案呆板，而且背面内容很少，很简单。国外奶粉背面内容却十分多，它包括重要事项、注意事项，喂哺表、奶具消毒及调奶方法、营养学资料、营养成分含量表、生产日期、厂址等各种资料，你认为有用吗?或许有些人认为无用，但年青的母亲们却会认为绝对有用。我认为，国外品牌的奶粉之所以成功地占领了中国高、中档奶粉市场，依靠的就是这些资料，依靠的就是营养学专家的各种建议和指导。

当国内奶粉企业一味地引导消费者“某某奶粉可替代母乳”时，请看一下力多精是如何做的。其重要事项中这样写着，“母乳是婴儿最好的食物，在你决定选用较大量婴儿奶粉之前，应先听取医生的意见”。多么负责，你认为如何?有些矛盾吧?不，告知公众真相，是对消费者的一种尊重。

只要是关于奶粉哺喂婴儿的各种资料，在国外品牌奶粉的包装物上你都能找到。

对初为人母的年青母亲来说，奶粉哺喂婴儿，你有多少经验?你没有，只能依靠这些详细的资料。据雀巢公司调查，凡是用力多精哺喂婴儿的父母，全都看过这一系列的资料，而且很认真。

其实，这些资料是唯一一直引导年青的父母重复购买的动力。特别是那些图形、表格，在中国人的意识中，它们代表着权威，代表着一种正式的、专业的、正规的东西，就是这些图表和各种资料，才使年青的父母们十分信赖这一产品，相信这一产品的品质高人一等。

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